كشف خيوط مخطط الهرم: كيف تميز بين الاستثمار الحقيقي والاحتيال؟

احمي أموالك من فخ مخططات الهرم : تعرف على علامات التحذير وكشف خيوطها لتمييز الاستثمار الحقيقي.

 في المخطط الهرمي، يتم الضغط على الأعضاء لتوظيف أشخاص جدد بدلا من بيع المنتجات أو الخدمات، تتم مكافأة الأعضاء على أساس القدرة على التوظيف.


كشف خيوط مخطط الهرم: كيف تميز بين الاستثمار الحقيقي والاحتيال؟
مخطط الهرم


خلال فترة الركود، يميل الناس إلى الاحتفاظ بأموالهم؛ ويتوقف تجنيد الهرم، بدلا من ذلك يمكن أن يبدأ الناس في الشكوك حول المخطط الذي يبطئ التوظيف.


تعريف مخطط الهرم


المخطط الهرمي هو نموذج أعمال غير مستدام حيث يستفيد المشاركون من توظيف أعضاء آخرين، يقوم المشاركون الأوائل بتوظيف الوافدين الجدد والحصول على لجنة للقيام بذلك، يدفع الوافدون الجدد رسوما للانضمام إلى المخطط.


يقوم الوافدون الجدد بتجنيد الآخرين، بهذه الطريقة يتم تشكيل تسلسل هرمي على شكل هرم وبالتالي الاسم، المشكلة هي أنه لكي يعمل المخطط، فإنه يتطلب باستمرار مشاركين جدد، إذا توقف التوظيف فلن يتقاضى أحد رواتبه؛ وينهار الهرم، في العديد من البلدان المخططات الهرمية غير قانونية.


كيف يعمل مخطط الهرم؟


يقنع المؤسسون الأفراد بالانضمام إلى مخططهم، هؤلاء المشاركون مسؤولون عن تجنيد أعضاء جدد، ويدفع كل عضو جديد رسوم دخول، تذهب هذه الرسوم إلى الأعضاء رفيعي المستوى، بهذه الطريقة يقوم الوافدون الجدد بتجنيد المشاركين، وتشكيل هيكل يشبه الهرم.


عندما يقوم كل عضو بتوظيف المشاركين، فإنهم يحصلون على عمولة، هناك نتيجتان محتملتان لمثل هذه المخططات، إما أن يحصل كل شخص على مبلغ استثماري جزئي، أو ينهار المخطط، ويعاني المستثمرون من خسائر، في هذا المخطط يستخدم المال أحيانا لشراء المنتجات وتعيين أعضاء جدد لبيع المنتج من خلال تقديم نسبة ربح لهم، يستخدم المال أيضا لإفادة الأعضاء من خلال تقديم القروض وشراء الممتلكات وتأجير العقارات.


ملامح مخطط الهرم 


يتميز المخطط الهرمي بالخصائص التالية:


1. ينصب التركيز الأساسي على التوظيف

ينصب التركيز على استدراج المزيد والمزيد من الأعضاء وجعلهم يدفعون رسوم الدخول.


2. بيع المنتجات ثانوي

هنا، لا يكاد يكون هناك أي تركيز على بيع المنتجات أو الخدمات، في معظم الأوقات تعمل المنتجات كغطاء لعملية الاحتيال.


3. رسوم الدخول

يتطلب هذا المخطط من المشاركين دفع رسوم دخول، والتي تذهب في نهاية المطاف إلى الأعضاء من المستوى الأعلى.


4. لا توجد أوراق قانونية

في كثير من الأحيان، تعمل هذه المخططات بشكل غير قانوني؛ ليس لديهم أي إجراء قانوني لإضافة الأعضاء الجدد، ولا يقدمون أي إيصالات صالحة.


5. يضمن العوائد المثيرة للإعجاب قصيرة المدى

تجذب هذه المخططات أهدافها من خلال إظهار أرباح ضخمة ووعدها بأرباح ضخمة على الفور، غالبا ما يستخدم المحتالون المستندات المزورة لجذب الوافدين الجدد.


6. غير مدرج بشكل عام

عادة لا يتم إدراج شركات المخطط الهرمي في أي بورصة وبالتالي ليس لديها موثوقية.


7. لا يوجد دليل على الإيرادات

معظم مبادري المخطط ليس لديهم بيانات مالية لتمثيل إيرادات مبيعات التجزئة الخاصة بهم التي تم إنشاؤها عن طريق بيع المنتجات أو الخدمات.


مثال على مخطط الهرم


دعونا نفهم بشكل أكبر التطبيق العملي باستخدام الافتراض، لنفترض أن "X" يبدأ مخططا هرميا حيث تبلغ تكلفة كونك عضوا 100 دولار شهريا، يعد بدفع 90 دولار شهريا للناس لكل توظيف ويحتفظ ب 10 دولارات، يدفع "Y" و "A " ل "X"  مباشرة وينضمان، لذلك يجني "X" الآن 200 دولار شهريا، من ثم "Y" يدعو "R" و "S" ، بينما "A" يدعو "B" و "G" ، بالتالي يجني  "X" الآن 240 دولارا شهريا، في حين يجني "Y" و "A" ما قيمته 180 دولارا شهريا.


ومع ذلك، بعد دفع رسومهم البالغة 100 دولار، فإن أحدث أربعة أعضاء لا يكسبون أي أموال، عليهم أن يدفعوا 100 دولار شهريا إذا فشلوا في توظيف أعضاء جدد، استقال "A" وهذا يعني أن "B" و "G" لن يكسبا المال بعد الآن، إذا فشلوا في التجنيد فسوف يستقيلون أيضا، في النهاية ينهار الهرم.


تسويق فورتشن (Fortune)عالي التقنية


الآن بالانتقال إلى قضية واقعية، كان تسويق فورتشن للتكنولوجيا الفائقة معروفا ذات مرة ببيع منتجات مختلفة مثل الصحة وشبكات التلفزيون الرقمي والجمال واتصال الهاتف الخلوي وأمن المنزل، ومع ذلك في عام 2013 أعلنت لجنة التجارة الفيدرالية أنه مخطط هرمي، تبين أن موظفي المبيعات تمت مكافأتهم بعمولة خيالية لتوظيف خطهم السفلي، ومع ذلك على عكس لجان التوظيف كانت عمولات المبيعات على المنتجات والخدمات أكثر قتامة، ونتيجة لذلك تكبد 100000 شخص في جميع أنحاء الولايات المتحدة خسائر، بالإضافة إلى ذلك دفع الأعضاء المطمئنون ما بين 100 دولار و300 دولار كرسوم سنوية.


أنواع مخطط الهرم


بعض الأنواع الشائعة من المخططات الهرمية هي كما يلي:


1. خطط التسويق متعددة المستويات

بعض التسويق متعدد المستويات (MLMs) تبين انها مخططات هرمية، وبالتالي يطلق عليها مخططات قائمة على المنتجات، هنا يتعين على الأعضاء بيع المنتجات أو الخدمات، ومع ذلك فإنها تحقق عوائد عن طريق توظيف مشاركين جدد بالإضافة إلى عمولات المبيعات.


2. سلسلة البريد الإلكتروني

يتم تشغيله كصندوق تبرع، يجب على كل شخص يتلقى بريدا إلكترونيا التبرع ببعض المال لسبب ما للأشخاص المذكورين في قائمة المستلمين، كما يتعين عليهم إعادة توجيه الرسالة إلى جهات الاتصال الخاصة بهم عن طريق وضع أسمائهم على رأس قائمة المستلمين، إنه ليس مخطط تبرع معترف به قانونا، وفي بعض الأحيان يستخدم لخداع الناس.


3. نوادي الهدايا

غالبا ما تجذب هذه المخططات مشاركين جدد من خلال وعدهم بهدايا لتوظيف أعضاء جدد، يقدم المشاركون الجدد هدايا للأعضاء رفيعي المستوى، عادة ما تكون الهدايا في شكل نقد.


4. مخطط Naked

في هذه المخططات، يتم تحقيق الربح عن طريق تعيين مشاركين جدد؛ يقوم كل شخص بتوظيف عدد من المشاركين، ويجب على هذا الشخص الآخر أيضا أن يفعل الشيء نفسه، في النهاية يتم تشكيل تسلسل هرمي، بالإضافة إلى ذلك يتعين على كل عضو جديد دفع بعض رسوم الانضمام، وهو مصدر الأرباح.


كيفية اكتشاف نظام الهرم؟


يمكن للمستثمرين حماية أنفسهم من نماذج الأعمال غير المستدامة من خلال النظر في النقاط التالية: 


  • لا تغريك نماذج الأعمال الفاخرة والأرباح الكبيرة التي تعرض في المؤتمرات والاجتماعات، تم إعدادهم لاستقطاب المستثمرين الغير المطمئنين.
  • ركز على المنتج أو الخدمة التي تقدمها هذه الشركات أو الأفراد، أي يجب أن يعرف المستثمرون ما يدفعون مقابله.
  • راقب القيمة الفعلية للمنتج والتسعير الزائد المحتمل، في بعض الأحيان، يتم جذب العملاء من خلال العروض التي تبدو سحرية.
  • ابحث في المخطط بدقة، وقم بإجراء فحص سريع لخلفية الكيان، يوصى المستثمرون بقراءة مراجعات متعددة قبل التعامل.
  • يجب أن يكون المستثمرون حذرين من ضغط الأقران، سواء كان ذلك الأصدقاء أو الأقارب، يوصى بالبحث بدقة عن فرصة قبل الاستثمار.
  • اكتشف ما إذا كان هناك اتفاق قانوني للربط بمثل هذا المخطط أم لا إذا كان ذلك متاحا، يجب على المستثمرين الاطلاع على النماذج والوثائق بدقة، حتى لو بدا الاقتراح حقيقيا، فمن المحتمل تزوير الوثائق، يجب على المستثمرين توقع الممارسات الخاطئة المحتملة والبحث عن التسجيلات بموجب هيئة تنظيمية، في غياب الارتباط بهيئة تنظيمية، يجب على المستثمرين تجنب مخططات معينة.

التسويق متعدد المستويات مقابل المخطط الهرمي


يشير التسويق متعدد المستويات إلى بيع المنتجات من خلال مختلف الموزعين، يطلق على الموزعين اسم وكلاء المبيعات، مع التركيز على المنتجات والمبيعات، تبدأ شركات حقيقية التسويق متعدد المستويات بقصد ممارسات التجارة العادلة.


يهدف التسويق متعدد المستويات إلى الوصول إلى الحد الأقصى لعدد العملاء وبيع المنتجات، على الرغم من التواصل فإن الربح يأتي بالكامل من مبيعات المنتجات، في المقابل تركز المخططات الهرمية على التوظيف، على عكس التسويق متعدد المستويات، يستفيد المخطط الهرمي من رسوم الدخول.


الأسئلة الشائعة


هل المخططات الهرمية غير قانونية؟

إنه غير قانوني فقط في بعض البلدان، مخططات الهرم غير قانونية في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وفرنسا وكندا وماليزيا والنرويج وأستراليا ونيوزيلندا ونيبال وسريلانكا وإيران، ومع ذلك يوصى بشدة بعدم الاستثمار في مثل هذه الخطة لأنها تتبع نموذجا تجاريا غير مستدام إلى حد كبير.


هل يمكنك استعادة أموالك من مخطط هرمي؟

عادة ما يكون المخطط الهرمي عملية احتيال بدأها شخص واحد يجند عددا قليلا من الأشخاص ويجعلهم يضيفون مشاركين جدد لتشكيل سلسلة من الأعضاء، ولكن في نهاية المطاف ينهار هذا النظام بأكمله، ويهرب المنظم بكل الأموال التي تجمعها شبكاتهم، إذا ثبتت إدانة المبادر يمكن للمحكمة استرداد بعض المبلغ من خلال الإجراءات القانونية، تستولي المحكمة على أصول المحتال.


أين يمكن الإبلاغ عن مخطط هرمي؟

يمكن الإبلاغ محليا عن عملية احتيال تتعلق بالمخطط الهرمي في قسم حماية المستهلك في المنطقة، على سبيل المثال في الولايات المتحدة يمكن الإبلاغ عن مثل هذه الجريمة إلى لجنة التجارة الفيدرالية (FTC).




إرسال تعليق