تصميم صفحة مقصودة تزيد من العملاء المتوقعين | Make a Landing Page That Increases Leads

زيادة العملاء المتوقعين من خلال الصفحات المقصودة او صفحات الهبوط

 في عالم التسويق الرقمي، هناك أشياء قليلة مرغوبة أكثر من التحويل، ينقر شخص ما على إعلانك ويهتم بما فيه الكفاية بمنتجك أو خدمتك لمعرفة المزيد أو الاشتراك في رسالتك الإخبارية أو إجراء عملية شراء، ترتكز هذه الحملات على الصفحات المقصودة (صفحة الهبوط) المصممة لتحفيز جمهورك المستهدف على اتخاذ إجراء، إذا كنت ترغب في تحسين صفحتك المقصودة لدفع التحويلات، فإن هذا الدليل يتضمن نصائح أساسية تحتاج إلى معرفتها.


عمل صفحة هبوط مقصودة تزيد من العملاء المتوقعين | Make a Landing Page That Increases Leads
تصميم صفحة هبوط 


ما هي الصفحة المقصودة؟


الصفحة المقصودة هي صفحة موقع ويب تجارية مصممة لحملة تسويقية رقمية، حيث تتضمن هذه الصفحات معلومات محددة، غالبا ما تكون مصممة خصيصا لعميل مستهدف متخصص، وبالتالي تعكس رسائل الحملة التسويقية وأهدافها.


لماذا تحتاج إلى صفحة مقصودة؟


في حين أن البعض قد يعرف الصفحات المقصودة على أنها أي صفحة على موقع الويب الخاص بك حيث يصل الزائر، إلا أن هذا ليس التعريف من الناحية الفنية،  يتم إطلاق الصفحات المقصودة خصيصا لغرض حملة التسويق الرقمي.


الصفحة المقصودة ضرورية ومهمة لحملات التسويق الرقمي لأنه يمكنك استخدام المساحة لاستهداف الجماهير ذات الاحتياجات المختلفة، على سبيل المثال قد يكون لبرنامج البرمجيات العديد من الميزات المفيدة لقطاعات محددة، مثل الطلاب ومصممي الجرافيك ومهنيي العمل من المنزل، من خلال الصفحات المقصودة يمكن لتلك الشركة تخصيص الرسائل لرواج الفوائد للطلاب، وإطلاق صفحة حول التصميم الجرافيكي والحصول على صفحة أخرى تناقش أدوات الأعمال الصغيرة للبرنامج.


الصفحات المقصودة هي أيضا هادفة في هدفها النهائي، جعل الزوار يتفاعلون مع شركتك، يمكن أن يتخذ هذا أشكالا عديدة:


  • التسجيل في حدث
  • الاتصال بمكان عملك
  • إجراء عملية شراء
  • جدولة استشارة
  • تنزيل كتاب إلكتروني
  • التفاعل مع روبوت الدردشة على موقع الويب الخاص بك
  • ملء نموذج عبر الإنترنت
  • الاشتراك في النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني لشركتك

ما الفرق بين الصفحة المقصودة وصفحة الويب؟


على الرغم من أنك ربما سمعت صفحة على موقع عملك على الويب يشار إليها باسم "صفحة الهبوط"، إلا أن هذا ليس دقيقا دائما، يمكن أن تكون صفحة الويب حول أي شيء وتشمل أي نوع من نسخ ومعلومات موقع الويب، صفحتك الرئيسية وصفحة الاتصال وصفحة سياسة الخصوصية كلها صفحات ويب، تحتوي على معلومات حيوية لعملك ولكن ليس لديها غرض صريح هو تحويل المستخدمين.


يمكن لاستراتيجيات مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني وتسويق المحتوى والاستطلاعات والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أن تعزز فعالية صفحتك المقصودة.


تم تصميم الصفحة المقصودة لغرض صريح هو جعل الزوار يتخذون إجراءات نتيجة لحملة التسويق الرقمي، باستخدام صفحة مقصودة يمكنك ضبط رسائلك واستهداف محتواها بشكل مفرط على أي ديموغرافية أو جمهور، يتيح لك ذلك تقسيم العملاء بسهولة والوصول إلى المزيد من الأشخاص ذوي الاهتمامات المختلفة، مما يجعلهم يفكرون في منتجاتك أو خدماتك.


قد يستخدم بعض المسوقين صفحة ويب موجودة كصفحة مقصودة، ولكن هذه ليست دائما أفضل خطوة لعملك.


عند تحديد شرائح العملاء، فكر في إجراء تحليل SWOT (نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات) لتحليل عرضك واستكشاف حصتك في السوق وفرص العلامة التجارية بالكامل.


ما الذي يجب تضمينه في الصفحة المقصودة؟


تعتمد المعلومات التي تدرجها في الصفحة المقصودة على أهدافك، ومع ذلك يجب أن تكون بعض النقاط الأساسية موجودة.


1. العنوان

استخدم المساحة الموجودة أعلى الصفحة، المسماة "فوق الطية" في اللغة التسويقية لجذب انتباه زائرك.


2. ملخص أمامي لأهداف الحملة

استخدم المساحة الموجودة أسفل العنوان مباشرة لشرح نقاط الحديث الخاصة بك أو ما تقدمه بإيجاز.


3. دليل اجتماعي

إذا كان لديك شهادات من عملاء راضين أو مراجعات إيجابية على وسائل التواصل الاجتماعي أو مدونين سعداء يغنون مدحك، استخدم هذه العناصر لإظهار الزوار أنه يمكنهم الانضمام إلى قائمة طويلة من العملاء السعداء عندما يعملون مع عملك.


4. شعارات الثقة

تظهر شعارات الثقة السلطة أو الأمان، يمكن أن تتضمن شعارات الثقة شعارات الشركات التي تعمل معك، وشارات الجوائز التي تلقيتها من منظمات أخرى أو جمعيات أعمال تكون شركتك عضوا فيها في وضع جيد.


5. الدعوات إلى العمل

عادة ما تكون الدعوات إلى العمل (CTAs) أزرارا أو نماذج قصيرة تغري الزائر بالمتابع،  إذا رأيت من قبل زر "اتصل بنا" أو "تنزيل الآن" أثناء قراءة المحتوى على موقع ويب أو صفحة مقصودة، فقد رأيت CTA.


من المهم أيضا تضمين المعلومات الصحيحة في صفحتك المقصودة، لتقرر ما يجب تضمينه في صفحتك المقصودة، اسأل نفسك هذه الأسئلة:


6. من الذي أستهدفه؟

من المهم تحديد قاعدة عملائك أو القواعد، قد تكون منتجاتك وخدماتك مهمة لفصل الجماهير لأسباب مختلفة، خصص صفحتك المقصودة لكل جمهور مستهدف، قد ترغب في إنشاء صفحة مقصودة فريدة لكل جمهور.


7. ما الذي يحتاج جمهوري المستهدف إلى معرفته؟

أثناء كتابة ملخصك للصفحة المقصودة، تأكد من أنها تنقل أهم المعلومات، تغطية ماذا ولماذا وكيف في هذا المكان.


8. ما الإجراء الذي أريد أن يتخذه الزوار؟

سواء كنت تريد من الزوار شراء منتجك أو الاتصال بالخط الساخن الخاص بك، يجب تشكيل المعلومات التي تدرجها حول هذا الإجراء الرئيسي.


كيف تقوم بإنشاء صفحة مقصودة؟


إذا كنت تعمل مع مطور ويب أو لديك المهارات اللازمة لبنائه بنفسك، فيمكنك إنشاء صفحة جديدة على موقع الويب الحالي الخاص بك كصفحة مقصودة، على الرغم من أن هذه الصفحة لن تكون مرتبطة بشريط التنقل في موقع الويب الخاص بك أو في التذييل، إلا أنها ستظل تساعد في التقاط العملاء المحتملين من حملة التسويق الرقمي الخاصة بك، تأكد من إعداد أدوات تتبع الزوار بشكل صحيح حتى تتمكن من مراقبة أداء الصفحة.


إذا كنت تبحث عن بديل افعل ذلك بنفسك أو يمكن الوصول إليه بشكل أكبر، فقد يكون منشئ الصفحات المقصودة هو الخيار الصحيح، ينشئ منشئ الصفحات المقصودة صفحات بديهية تجعل من السهل على العملاء اتخاذ إجراءات، لاحظ أن الصفحة المقصودة ليست بديلا عن موقع ويب كامل، ومع ذلك يمكنك استخدامه بالاقتران مع موقع الويب الخاص بك أو حتى إذا لم يكن لشركتك موقع ويب بعد.


تتضمن بعض الأمثلة على بناة الصفحات المقصودة ما يلي:


  • مواقع جوجل : مواقع جوجل هي أداة مجانية لبناء الصفحات المقصودة.

  • Unbounce : Unbounce هو خيار مناسب للميزانية رائع للشركات الصغيرة.

  • Leadpages : Leadpages متخصصة في بيع المنتجات.

كيف تصنع صفحة مقصودة تتحول؟


لضمان أن صفحتك المقصودة تحفز جمهورك على متابعة CTAs الخاصة بك، ادمج النصائح التالية:


1. اجعل صفحتك المقصودة بسيطة

يجب أن تصل الصفحات المقصودة مباشرة إلى قلب الإجراء الذي تريد أن يتخذه زائرك، إذا كنت ترغب في إجراء مبيعات، فقم بتضمين محتوى يشرح مباشرة لماذا يجب على الزائر شراء منتجك، إذا كنت تريد من الزائر ملء نموذج اتصال، فقم بتلخيص ذلك في الأساسيات حتى يتمكنوا من ملء المعلومات التي تحتاجها أكثر من غيرها بسرعة وسهولة.


2.  قم بتضمين CTAs في صفحتك المقصودة

كن واضحا بشأن الإجراء الذي تريد أن يتخذه الزائر، سواء كان الشراء أو الاشتراك في ندوة عبر الإنترنت، يجب أن يكون من السهل على زوارك اتخاذ هذا الإجراء.


3. إعطاء الأولوية لتجربة المستخدم على صفحتك المقصودة

آخر شيء تريد القيام به هو إحباط الزوار الذين لا يستطيعون العثور على ما يبحثون عنه، تأكد من أن المحتوى الخاص بك في صلب الموضوع وسهل المتابعة، يرتبط هذا بالدعوة إلى العمل، يضمن التصميم غير المرتب والنظيف سهولة العثور على CTA الخاص بك ويغري الزوار باتخاذ الإجراء الذي تريدهم أن يتخذوه.


4. اختبر صفحتك المقصودة

قم بإنشاء أكثر من شكل مختلف من صفحتك المقصودة وقارن النتائج لمعرفة الإصدار الذي يعمل بشكل أفضل، من الآن فصاعدا التزم بالصفحة المقصودة التي تحصل على أفضل التعليقات أو شبكات لك أعلى معدل تحويل، يعرف هذا باسم اختبار A/B.


5. ادرس تحليلات الصفحة المقصودة

يمكن أن يساعدك جمع بيانات الزوار مجهولة المصدر من خلال أدوات مثل Google Analytics على إجراء تحسينات لجذب المزيد من الزوار والتقاطهم وتحويلهم، على سبيل المثال إذا وجدت أن نسبة مئوية صغيرة فقط من الزوار يشتركون في ندوة عبر الإنترنت معلن عنها على صفحتك المقصودة، فقد ترغب في تغيير تصميم الصفحة المقصودة لوضع زر التسجيل في المقدمة والوسط.


يعد تتبع زائر موقع الويب أمرا بالغ الأهمية لتحقيق فهم أكثر دقة لعملائك المحتملين وكيفية تفاعل جمهورك المستهدف مع المحتوى الخاص بك.


 ما الذي يجعل الصفحة المقصودة جيدة؟


هذه الممارسات ضرورية لتطوير صفحة مقصودة فعالة:


1. حافظ على نسخة الصفحة المقصودة موجزة

يجب أن تكون نسخة صفحتك المقصودة قصيرة وجذابة ومباشرة، يقضي زوار موقع الويب ما بين 44 ثانية إلى 1.37 دقيقة على صفحة الويب، اعتمادا على الصناعة، تعرف على إحصائيات صناعتك وتأكد من فهم زوارك للنقاط الأكثر أهمية قبل الانتقال.


2. التصميم النظيف على صفحتك المقصودة

في حين أن اتجاهات التصميم في حالة تغير مستمر، فإن تفضيل التصميم الواضح والنظيف موجود ليبقي، يجب أن تكون صفحتك بديهية وسهلة المتابعة حتى لا يحبط التنقل الزوار الذين يريدون المعلومات الأساسية.


3. ضع في اعتبارك التباين في صفحتك المقصودة

الاستفادة من المساحة السلبية، المساحات الفارغة بين عناصر التصميم تساعد  هذه المساحات العناصر الأساسية لصفحتك المقصودة على التميز.


4. تأكد من عمل صفحتك المقصودة بغض النظر عن مكان عرضها

استخدم أدوات المتصفح لضمان أن تبدو الصفحة المقصودة صحيحة على جميع أنواع الشاشات، بما في ذلك أجهزة الكمبيوتر والأجهزة اللوحية والهواتف الذكية.


5. حذف الفيديو من صفحتك المقصودة في بعض الأحيان

هذا مهم بشكل خاص للصفحات المقصودة للجوال، حيث يمكن أن يستغرق الفيديو الكثير من عرض النطاق الترددي ويتم تحميله ببطء شديد، ومع ذلك إذا كنت واثقا من أن جمهورك سيكون على شبكة 5G، فهذا أقل أهمية.


6. استفد من الشهادات على صفحتك المقصودة

يلجأ العديد من المتسوقين عبر الإنترنت إلى المراجعات للتأثير على قراراتهم، استخدم المساحة على الصفحة المقصودة لعرض بعض أهم مراجعاتك.


أطلق صفحة مقصودة لحملتك القادمة


قبل إرسال حملتك التسويقية الرقمية التالية، أعد التفكير في ما سيفعله زوارك بعد النقر، هل سيذهبون إلى نموذج اتصال أو صفحة ويب خاصة مخصصة لهم؟ سيذهب هذا الأخير إلى أبعد بكثير من أي صفحة عامة، وهذا هو المكان الذي تعمل فيه الصفحات المقصودة سحرها.


أثناء بناء صفحتك المقصودة، ضع في اعتبارك رحلة العميل، ما يجب أن يعرفوه وما يحتاجون إليه لإقناعهم بالتصرف، نتيجة الصفحة المقصودة المصممة بعناية هي زيادة التحويلات وحملة إعلانية رقمية ناجحة.

إرسال تعليق