ما هي صفحة الهبوط؟ | Landing Page

مفهوم صفحات الهبوط وأهميتها في استراتيجيات التسويق الرقمي، وكيفية تحسينها لتحقيق أقصى فعالية في جذب الزوار وتحويلهم إلى عملاء.

 على الرغم من أنه قد لا يبدو خيارا واضحا، إلا أن صفحة الهبوط (الصفحة المقصودة) أو اثنتين أو ثلاثة يمكن أن تساعد في توليد العملاء المحتملين وتنمية عملك، صفحة الهبوط هي صفحة ويب ذات تركيز مفرد لتحويل زوار موقع الويب إلى عملاء محتملين، عندما ينقر الزوار على رابط من إعلان أو منشور على وسائل التواصل الاجتماعي، يذهبون إلى صفحة هبوط تصف ما هو العرض في الإعلان أو المنشور وما يحتاجون إلى القيام به للحصول عليه.


إذا تم تصميمها بشكل جيد، يمكن لصفحات الهبوط أن تدفع التحويلات بمعدل أعلى من الصفحة الرئيسية لموقع الويب الخاص بك، يتراوح متوسط معدل التحويل من صفحة الهبوط بين 3 و5.5 في المائة، مقارنة بمتوسط معدل تحويل التجارة الإلكترونية البالغ 2.9 في المائة.


جمال صفحة الهبوط هو بساطتها، إنه يستهدف الزوار المهتمين بشيء واحد محدد (مثل كتاب إلكتروني أو نسخة تجريبية مجانية) ويعطيهم توجيهات واضحة حول كيفية الحصول عليه، تتضمن معظم صفحات الهبوط نصوصا وصورا ودعوة إلى العمل (CTA) لجعل الزوار يتحولون.


تقدم صفحات الهبوط بعض الفوائد الرئيسية، ولكن واحدة من أكبرها هي قدرتها على التقاط العملاء المحتملين، على سبيل المثال قد تتطلب صفحة الهبوط لتنزيل كتاب إلكتروني من الشخص ملء نموذج اتصال قبل الوصول إلى الكتاب الإلكتروني، بمجرد أن يقوم الزائر بتنزيل الكتاب الإلكتروني، يمكن للشركة التواصل لاحقا ومعرفة ما إذا كان لدى الزائر أي أسئلة أو يحتاج إلى مزيد من المعلومات، مما يؤدي إلى سحبها بشكل فعال إلى مسار المبيعات.


يجب أن يكون لدى شركتك عدد قليل من صفحات الهبوط على الأقل على موقع الويب الخاص بك لتحسين توليد العملاء المحتملين، في هذا الدليل سنتعرف علي  :


  • لماذا تحتاج إلى صفحات هبوط؟.
  • كيفية إنشاء استراتيجية صفحة هبوط الصحيحة؟
  • كيفية استخدام صفحات الهبوط؟
  • كيفية تحسين وتتبع أداء صفحة الهبوط؟
  • كيف تختلف صفحات الهبوط للتطبيقات ومواقع الجوال؟
  • أشياء يجب تجنبها في صفحة الهبوط.


ما هي صفحة الهبوط؟ | Landing Page
صفحة الهبوط



لماذا تحتاج إلى صفحات هبوط؟


نظرا لأن الغرض الوحيد من صفحة الهبوط هو تحويل الزوار إلى عملاء محتملين أو عملاء، فإنه يختلف اختلافا كبيرا عن صفحات الويب القياسية على موقعك، تحتوي صفحة "حول" وصفحات المنتج والصفحة الرئيسية على خيارات تنقل حتى يتمكن الزوار من النقر حول موقعك.


على سبيل المثال، قد يهبط الزائر على منشور مدونة، ثم ينتقل إلى صفحة منتج، وأخيرا تحقق من صفحة "حول" لمعرفة المزيد عن العلامة التجارية، لا تحتوي صفحة الهبوط على ذلك، إنها صفحة مستقلة دون تشتيت انتباه التنقل، وهي موجودة لغرض رئيسي هو تحويل الزوار إلى عملاء محتملين.


من الناحية النظرية، يمكنك إرسال شخص ما إلى صفحة قياسية على موقع الويب الخاص بك من إعلان أو حملة على وسائل التواصل الاجتماعي، ولكن لا يمكنك الاعتماد على صفحات الويب العادية لتحويل الزوار إلى عملاء محتملين، غالبا ما يكونون عامين للغاية وغير موجهين نحو نية الزائر، بدون خطوة تالية مباشرة وواضحة، من المرجح أن ينتهي الأمر بالزائر بزيارة بضع صفحات على الموقع الإلكتروني ويغادر في نهاية المطاف دون إكمال إجراء.


إذا كان الهدف من موقع الويب الخاص بك هو تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء، فإن صفحة الهبوط هي طريقة فعالة للقيام بذلك، لديهم محتوى يستهدف منتجات أو عروض محددة، مما يجعلها أكثر ملاءمة للزوار الذين يهبطون هناك.


يترجم المزيد من المحتوى ذي الصلة وحركة المرور المستهدفة إلى تحويلات أعلى، هذه أخبار جيدة لفريق المبيعات الخاص بك، يمكن أن يقطع العملاء المحتملون الذين أعربوا بالفعل عن اهتمامهم بمنتجاتك وخدماتك شوطا طويلا نحو تحقيق أهداف المبيعات هذه.


توفر صفحات الهبوط أيضا طريقة لاختبار كيفية تحسين التحويلات، يمكنك وضع صفحات مقصودة مختلفة ذات تخطيطات ومحتوى مختلف لمعرفة أيها يجعل الأشخاص في الواقع يشتركون أو تنزيل كتاب إلكتروني أو شراء منتجك، يمكن أن يساعدك هذا في معرفة العناصر (مثل الصور والمحتوى والتخطيط) التي ستعمل بشكل أفضل بالنسبة لك، ستتعلم المزيد عن تحسين صفحة الهبوط ، بما في ذلك الاختبار لاحقا في هذا الدليل.


اجعل الإعداد أسهل مع صفحات الهبوط


غالبا ما ترتبط صفحات الهبوط بالحملات الإعلانية، ولكن يمكن استخدامها أيضا لوظائف أخرى مثل تأهيل المستخدم، الهدف من تأهيل المستخدم هو تعريف المستخدمين بمنتج جديد وشرح كيفية عمله، تأخذ عملية الإعداد النموذجية المستخدم من خلال الاشتراك وجولة المنتج والبرنامج التعليمي، وأخيرا تفكه لبدء تجربة الميزات.


عندما تقوم باستخدام مستخدمين جدد لمنتجك، مثل تطبيق جديد أو منتج برمجي جديد، فأنت تريدهم أن يجدوا قيمة على الفور حتى يستمروا في استخدام المنتج ودفع ثمن اشتراكهم، يمكن لصفحة الهبوط الجيدة تعيين نغمة العلاقة وإعلام المستخدم بما يمكن توقعه.


إذا كانت صفحة الهبوط مستهدفة وسهلة الاستخدام ومبسطة، فمن المرجح أن يستخدم المستخدم المزيد من ميزات المنتج ويصبح عميلا طويل الأجل.


يمكن أن تكون صفحات الهبوط أيضا جزءا من جولة المنتج لتطبيق أو منتج برمجي، يمكن أن يوفر النص والصور على صفحة الهبوط معاينة لما يمكن أن يتوقعه المستخدم بعد التسجيل.


بعد التسجيل، يمكن أن تنتقل صفحة الهبوط مباشرة إلى التطبيق، باستخدام صور مماثلة لطمأنة المستخدم بأنه في المكان الصحيح، يمكن أن يستمر تسلسل الإعداد، مما يوضح للمستخدم كيفية تخصيص التطبيق للتفضيلات الخاصة به والبدء به.


على سبيل المثال، قد تعد صفحة الهبوط لمنشئ موقع الويب بأنه من السهل إعداد موقع الويب، وبالتالي عرض صور لواجهة المستخدم، بعد التسجيل سيتم نقل المستخدم إلى برنامج تعليمي مع أدلة منبثقة توضح لهم كيفية اختيار قالب موقع ويب وإضافة صور وإضافة نص إلى مواقعهم الإلكترونية.


صفحات الهبوط تعمل على تحسين توليد العملاء المحتملين


ترغب جميع الشركات في إتمام المزيد من الصفقات وزيادة المبيعات، للقيام بذلك يحتاجون إلى تدفق ثابت من العملاء المحتملين الجدد الذين يمكن نقلهم إلى أسفل مسار المبيعات، تلعب صفحات الهبوط دورا حاسما في عملية توليد العملاء المحتملين من خلال التقاط معلومات زوار موقع الويب وتحويلها إلى عملاء محتملين يمكن لفريق المبيعات الاتصال بهم.


يمكنك أيضا استخدام صفحة الهبوط لمساعدة فريق المبيعات الخاص بك على البيع، وجعل وظائفهم أسهل بكثير، تعمل صفحات الهبوط على تحسين عملية توليد العملاء المحتملين لأنها تأخذ الزوار إلى صفحات مصممة خصيصا لاهتماماتهم ونواياهم المحددة.


على سبيل المثال، يمكن لصانع القمصان عرض إعلانات تروج لخط جديد من قمصان الأطفال، وسيذهب المستخدمون الذين نقروا على هذا الإعلان إلى صفحة هبوط حيث لن يرون سوى معلومات حول خط الشركة من منتجات الأطفال.


بمجرد أن يكمل الزوار إجراء مثل ملء نموذج ويب، سيعرف مندوب المبيعات أو مندوب خدمة العملاء أنواع المنتجات التي يهتم بها كل زائر، يمكنهم بعد ذلك تخصيص عرض مبيعاتهم أو رسائلهم لتلبية توقعات كل عميل محتمل بشكل أفضل، يمكن لمندوبي المبيعات أيضا تقديم معلومات تعليمية أو معلومات عن المنتجات المستهدفة، مثل دراسات الحالة للمساعدة في إقناع كل عميل محتمل بأن يصبح عميلا، هذا يمنح فريق المبيعات الخاص بك ميزة ويمكن أن يساعدهم على تحسين معدلات إتمام صفقاتهم.


صفحات الهبوط ليست جزءا "لطيفا" من حملتك التسويقية، إنها يجب أن يكون، ولكن من أين يجب أن تبدأ بصفحات الهبوط الخاصة بك، وكيف تقوم بإنشائها؟


في القسم التالي، سنتعرف علي  كيفية وضع الأساس لصفحة هبوط قوية من خلال تحديد جمهورك المستهدف واختيار منشئ صفحة الهبوط المناسب، سنتعرف أيضا على الدعوات إلى العمل وكيفية استخدامها بفعالية على صفحات الهبوط الخاصة بك.


من أين تبدأ بصفحات الهبوط؟


الهدف من صفحة الهبوط ليس الحصول على أكبر قدر ممكن من الزيارات، بل هو جذب الزوار الذين من المرجح أن يتحولوا، سواء كان ذلك يعني أنهم يقومون بعملية شراء أو يسلمون معلومات الاتصال مقابل خصم أو جزء مفيد من المحتوى.


ولكن قبل أن تبدأ في توجيه الزوار المستهدفين إلى صفحات الهبوط الخاصة بك، تحتاج أولا إلى معرفة من هو جمهورك المستهدف ولماذا يريدون اتخاذ هذا الإجراء.


للقيام بذلك، تحتاج إلى البحث عن جمهورك المستهدف وما يحفزهم، ابدأ بالنظر إلى خصائص الجمهور التالية في منصة تحليلات موقع الويب الحالية (مثل Google Analytics) ومنصات التحليلات الاجتماعية (مثل Facebook Analytics) وحتى تحليلات منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بك:


  • التركيبة السكانية : يندرج العمر والجنس والموقع والدخل كلها في فئة التركيبة السكانية، عند إنشاء عرض صفحة هبوط يختلف المحتوى والصور التي ستستخدمها لذكر يبلغ من العمر 55 عاما اختلافا كبيرا عما ستستخدمه لأنثى تبلغ من العمر 22 عاما.

  • السمات الشخصية : السمات الشخصية هي دراسة خصائص نمط الحياة والتطلعات والآراء ومصالح مجموعات معينة من الناس، إنها تساعد الشركات على فهم المحفزات التي تدفع العميل إلى الشراء.

  • قضاء الوقت عبر الإنترنت : قد يقضي زوارك معظم وقتهم في قراءة المدونات أو البحث عن معلومات على Google أو التحقق من إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي، باستخدام هذه المعلومات يمكنك تخصيص محتوى صفحة الهبوط الخاصة بك وتصميمها وتخطيطها لتبدو وتشعر بأنها مشابهة للقنوات التي يقضي فيها زوارك معظم الوقت.

  • تفضيلات التصميم : إذا كنت تبيع منتجا أو خدمة مرئية، ففكر في أنواع الرسومات والمرئيات التي يستجيب لها عملاؤك بشكل أفضل، على سبيل المثال إذا كنت تقدم نسخة تجريبية مجانية من منتج برمجي، يمكن أن تكون لقطات الشاشة طريقة فعالة لإظهار جمهورك ما سيحصلون عليه بعد التسجيل.

  • التفضيلات الثقافية : إذا كنت تقوم بتسويق منتجك لجمهور عالمي، ففكر في أنواع التصميم والمحتوى وحتى الألوان التي من شأنها أن تروق لمختلف الثقافات والجنسيات، على سبيل المثال إذا كان جمهورك المثالي صينيا، فقد ترغب في تمييز الألوان التي يتم عرضها بشكل إيجابي، مثل الأحمر.

  • متطلبات إمكانية الوصول : بغض النظر عن التركيبة السكانية وعلم النفس لجمهورك المثالي، يجب أن تكون صفحات الهبوط الخاصة بك في متناول ذوي الإعاقة، تتضمن بعض هذه المعايير توفير نص لجميع المحتويات غير النصية حتى يمكن تحويلها إلى طباعة كبيرة أو طريقة برايل أو خطاب؛ والتأكد من أن اللون ليس هو المرئي الوحيد المستخدم لنقل المعلومات؛ والسماح بتغيير حجم النص بنسبة تصل إلى 200 في المائة دون فقدان الوظيفة.

العثور على منشئ صفحات الهبوط المناسب


بمجرد أن تفهم جمهورك المستهدف بشكل أفضل وما يبحثون عنه، يمكنك البدء في رسم كيف ستبدو صفحة الهبوط الخاصة بك.


هذا هو المكان الذي يكون فيه بناء صفحات الهبوط مفيد، فهي تسمح لك بالاختيار من بين قوالب مختلفة حتى لا تضطر إلى ترميز صفحة ويب أو إضافة صفحة إلى نظام إدارة المحتوى القياسي لموقع الويب الخاص بك، بدلا من ذلك سيقوم منشئ صفحة الهبوط بذلك من أجلك.


يجب أن يتضمن منشئ صفحة الهبوط الجيد علي : 


  • معالج يتيح لك إنشاء صفحة الهبوط بسهولة دون الحاجة إلى ترميز أي شيء.
  • قوالب يمكنك تعديلها بسهولة لتتناسب مع العلامة التجارية الحالية لموقع الويب الخاص بك.
  • أدوات لإضافة نص طويل أو صور أو عناصر تصميم أخرى إلى صفحة الهبوط .
  • زر دعوة إلى اتخاذ إجراء لتشجيع زوار صفحة الهبوط على تنفيذ إجراء أو تحويل.
  • نموذج أو تكامل النموذج حيث يمكن للزوار التسجيل للحصول على مزيد من المعلومات.
  • طريقة لتخصيص اسم النطاق لموقعك.
  • التحليلات التي تتعقب أداء صفحات الهبوط.
  • خيارات الاختبار التي تتيح لك إجراء اختبارات A/B واختبارات متعددة المتغيرات.

عند الاختيار من بين العديد من بناة صفحات الهبوط المختلفة المتاحة، تأكد من أنه يمكنك بسهولة تخصيص أي شيء تقوم بإنشائه ليناسب شكل ومظهر موقع الويب الخاص بك، يمكن أن يساعد استخدام القوالب الجاهزة في تسريع هذه العملية، ولكنك ستظل بحاجة إلى إضافة صورك الخاصة، وتغيير الخطوط والألوان.


إذا كان الغرض من صفحة الهبوط هو التقاط العملاء المحتملين، فستحتاج إلى نموذج أو تكامل النموذج الذي يسمح لك بالقيام بذلك، ستحتاج أيضا إلى طريقة لإرسال البيانات التي تجمعها مباشرة إلى قاعدة البيانات التي تستخدمها.


اختيار قالب صفحة الهبوط


تأكد من اختيار قالب صفحة هبوط من شأنه تحويل الزوار بشكل أفضل بناء على العرض الموجود في صفحة الهبوط الخاصة بك، بغض النظر عن القالب الذي تختاره، تأكد من أنه يحتوي على تصميم سريع الاستجابة، مما يعني أنه يعمل بشكل جيد على الأجهزة المحمولة وكذلك أجهزة الكمبيوتر المكتبية.


أبعد من ذلك، فكر في كيفية استخدام صفحة الهبوط الخاصة بك، هل سيقوم الزوار بتنزيل كتاب إلكتروني، أو المرور بعملية إعداد التطبيق، أو أي شيء آخر؟ ستساعد وظيفة صفحة الهبوط في تحديد عناصر التصميم التي يجب تحديد أولوياتها، على سبيل المثال من المرجح أن تستخدم صفحة الهبوط لتنزيل كتاب إلكتروني صورة واحدة فقط، مقابل صفحة هبوط لتطبيق، والتي ستحتوي على المزيد من لقطات الشاشة والمرئيات الأخرى.


اعمل على صياغة الحق في الطلب أو العرض لإقناع زوارك بالتصرف، عند إنشاء محتوى لجمهورك المستهدف، سواء كان منشور مدونة أو إعلان، فإن الهدف هو تطوير الرسائل التي تجعل القراء يتحولون، مثل الاشتراك في رسالة إخبارية أو إجراء عملية شراء.


انظر أيضا إلى سرعة التحميل لصفحة الهبوط، في حين أن صفحة الهبوط التي تروج لمنتج مرئي للغاية ستحتاج إلى الكثير من الصور عالية الدقة، إلا أنك لا تريد أن يشعر الزوار بالملل أثناء انتظار تحميل الصور أو مقاطع الفيديو، يجب تحسين القالب الخاص بك لوقت تحميل سريع للحفاظ على الزوار على صفحتك.


هناك عدة أنواع من صفحات الهبوط للاختيار من بينها:


  • غالبا ما تكون صفحة الضغط صفحة أعلى القمع التي يتم إنشاؤها فقط لالتقاط عنوان البريد الإلكتروني للزائر، لا تحتوي الصفحة على روابط تشعبية للخروج، ويركز المحتوى والتخطيط فقط على تحويل الزائر.


  • تشبه صفحات البداية إلى حد ما الإعلانات المنبثقة، باستثناء أنها تغطي الصفحة بأكملها، قد لا يكون الهدف هو التحويل؛ قد يكون فقط جعل الزائر ينقر على إعلان، أو إصدار إعلان، أو السماح للزائر باختيار الطريقة التي يريد التفاعل بها مع موقعك.


  • يمكن استخدام صفحة التقاط العملاء في أي مرحلة من مراحل القمع، وخصائصها الرئيسية هي شكل التقاط العملاء، تطلب صفحات التقاط العملاء العلوية معلومات أقل من صفحة الهبوط أسفل القمع، والتي قد تطلب المزيد من التفاصيل حتى تتمكن من الحصول على المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين.


  • النقر فوق صفحات الهبوط بعد النقر هي الصفحات المقصودة أسفل القمع التي تسمح للزائرين بقراءة عرضك دون تشتيت انتباههم بزر "اشتر الآن" أو ما يعادله، إنها مثالية للمنتجات أو الخدمات التي تتطلب المزيد من النظر قبل الشراء، وعادة ما تتضمن عرضا تجريبيا مجانيا.


  • صفحة المبيعات هي صفحة هبوط تركز على تحويل الزائر مباشرة إلى عميل، يتطلب ذلك أن يكون محتوى صفحة الهبوط أكثر إقناعا من الأنواع الأخرى من صفحات الهبوط، غالبا ما تتضمن هذه الصفحات شهادات ومراجعات من عملاء آخرين، يقدم الكثيرون أيضا عرضا ترويجيا خاصا أو عرضا لفترة محدودة لإغراء الزوار بشراء المنتج على الفور.


عندما تنظر إلى قوالب صفحة الهبوط، تأكد من اختيار القالب الذي يتطابق بشكل وثيق مع نوع الصفحة التي تحاول إنشاؤها.


الدعوة إلى إتخاذ إجراء


ربما يكون أهم جزء في أي صفحة هبوط هو الدعوة إلى إتخاذ إجراء (CTA)، CTA هي تعليمات واضحة جدا للزائر: اشتر هذا الآن، وقم بتنزيل هذا الكتاب الإلكتروني، واشترك في نشرتنا الإخبارية، وما إلى ذلك، تحتاج إلى إعطاء الزوار سببا لاتخاذ هذا الإجراء، لذا ابدأ بأمر قوي واستخدم الكلمات التي من شأنها أن تلهم العاطفة أو الحماس.


أحد التكتيكات المفيدة هو غرس القليل من الخوف من الضياع، مثل دعوة إلى العمل تقول: "اشتر هذا اليوم! ينتهي البيع يوم الثلاثاء!" من خلال إثارة العاطفة أو الحماس، هذا التكتيك يقوم بمنح زوارك سببا لاتخاذ إجراء الآن، بدلا من مغادرة صفحة الهبوط  الخاصة بك ثم نسيان العرض.


الآن بعد أن عرفت من أين تبدأ بصفحة الهبوط الخاصة بك، فإن الخطوة التالية هي معرفة كيف تستخدم الصناعات المختلفة صفحات الهبوط وما هي بعض حالات الاستخدام المختلفة.


استخدامات صفحة الهبوط


في القسم السابق، تعرفت على الأنواع المختلفة من صفحات الهبوط وكيفية البدء في إنشاء استراتيجية صفحة الهبوط الخاصة بك، تحدثنا أيضا عن العديد من الطرق المختلفة التي يمكن بها استخدام صفحات الهبوط، لالتقاط العملاء المحتملين أو بيع منتج.


يمكن أن تؤثر الصناعة التي تعمل فيها أيضا على نوع صفحة الهبوط التي تستخدمها، ومن المهم معرفة ما يعمل بالفعل لصناعتك قبل إنشاء صفحة الهبوط الخاصة بك .


سيناقش هذا القسم الطرق التي يمكن بها للصناعات مثل العقارات والاستشارات والتعليم الاستفادة من صفحات الهبوط، وكذلك كيف يمكن لصفحات الهبوط "قريبا" أن تساعد في التقاط العملاء المحتملين قبل إطلاق نشاط تجاري جديد رسميا.


الهبوط في منزلك التالي


صفحات الهبوط العقارية، مثل صفحات الهبوط الأخرى، مستهدفة للغاية وتركز الكثير من محتواها على تسليط الضوء على قوائم عقارات محددة.


تتميز معظم صفحات الهبوط العقارية بنسخة قصيرة ومباشرة، إلى جانب صور أو مقاطع فيديو لممتلكات معينة، هناك ثلاثة أنواع قياسية من صفحات الهبوط العقارية التي يستخدمها الوسطاء بشكل متكرر:


  • صفحة الهبوط  للبحث عن المنزل.
  • صفحة الهبوط ذات قيمة المنزل.
  • صفحة الهبوط مجانية للمحتوى.


ربما تكون صفحة الهبوط للبحث عن المنزل هي أبسط الصفحات الثلاثة لأنها تمنح الزائر مكانا للبدء في البحث عن قوائم العقارات، بينما يتصفح الزائر القوائم، يتم تشجيعه على حفظ المفضلة وترك معلومات الاتصال الخاصة به حتى يتمكنوا من العودة وإلقاء نظرة على القوائم لاحقا.


تقدم صفحة الهبوط  لقيمة المنزل أداة، مثل آلة حاسبة تقييم المنزل، يقوم الزائر بإدخال عنوانه ويجب عليه إدخال معلومات الاتصال الخاصة به قبل الحصول على تقييم منزله، يمكن أن تكون هذه إما قيما منزلية فورية، حيث يتلقى الزائر على الفور قيمة تقديرية لمنزله، أو قيمة تحليل السوق المقارن (CMA)، حيث يترك الزائر معلومات الاتصال في مقابل تقييم منزل أكثر دقة ومهنية.


يقدم وكلاء العقارات أيضا محتوى مجانيا، مثل أدلة شراء أو بيع المنازل، مقابل معلومات الاتصال، تمنح صفحات الهبوط هذه العملاء المحتملين محتوى قيما وتسمح للوكيل العقاري بمعرفة ما يهتمون به.


التقاط العملاء المحتملين للاستشارات


يمكن لشركات الاستشارات التجارية أيضا الاستفادة من صفحات الهبوط لالتقاط العملاء المحتملين، للقيام بذلك يقدمون تنزيلا، مثل كتاب إلكتروني أو قائمة مرجعية، مقابل معلومات الاتصال.


تشمل أفضل الممارسات لصفحات الهبوط  للمستشارين إبقاء النسخة قصيرة واستخدام عنوان غامق مع سؤال ينقر على مشكلة شائعة في الصناعة، مثل "هل أنت فعال قدر الإمكان؟" اتبع هذا ببضع جمل تشرح فوائد الشركة الاستشارية والنقاط التي تحدد ما يمكن أن يتوقعه الزوار بعد تنزيل المحتوى المسور (عادة ما يكون كتابا إلكترونيا أو ورقة بيضاء).


السفر إلى إيرادات أعلى


يمكن أن تكون صفحات الهبوط  في صناعة السفر رائعة أيضا لالتقاط العملاء، تميل هذه الصفحات إلى الحصول على الكثير من الصور المذهلة للموقع، إلى جانب لغة بسيطة ومقنعة، في كثير من الأحيان يتم تصميم الصفحة المقصودة للسفر لجعل الزائر يحجز عطلة الآن، لذلك يجب أن يكون لديها صور مقنعة ونسخ لجعلهم يسلمون أموالهم التي كسبوها بشق الأنفس.


بدلا من ذلك، يمكن أن تقدم صفحات الهبوط للسفر أيضا دليلا قابلا للتنزيل، مثل "الأشياء العشرة التي تحتاج إلى رؤيتها في إيطاليا"، لا يوفر هذا للزائر معلومات مثيرة للاهتمام ومفيدة فحسب، بل يتيح أيضا لشركة السفر معرفة ما يهتمون به، في هذه الحالة رحلة إلى إيطاليا.


تثقيف العملاء المحتملين


حتى التعليم العالي يمكن أن يستفيد من الصفحات المقصودة، عادة ما تحتوي الصفحات المقصودة للتعليم على نموذج معلومات الاتصال في الأعلى، مع دعوة إلى العمل للتقدم إلى المؤسسة أدناه، غالبا ما يسلطون الضوء على فوائد الالتحاق بالمدرسة وشهادات الخريجين الناجحين.


تستخدم المؤسسات التعليمية أيضا صفحات الهبوط لتشجيع الزائر على طلب المزيد من المعلومات، في مقابل معلومات الاتصال الخاصة بهم، يحصل الزوار على كتيب قابل للتنزيل أو أي جزء آخر من المحتوى فيما يتعلق بتخصص يهتمون به.


هذا هو التطور الطبيعي للطريقة التي اعتاد بها الناس طلب معلومات عن المدارس، عن طريق إرسال رسالة تطلب كتيبا مطبوعا، ويساعد المؤسسة على المتابعة مع الزائر من خلال تقديم المزيد من التفاصيل حول البرنامج المحدد الذي يهتمون به.


قريبا إلى صندوق الوارد بالقرب منك


بالنسبة للشركات التي لم تطلق بعد، يمكن أن تساعد صفحة الهبوط "قريبا" في بناء الزخم، هذه صفحات بسيطة إلى حد ما تحدد فوائد العمل وتطلب عنوان البريد الإلكتروني للزائر، في كثير من الأحيان تتضمن العد التنازلي لإطلاق وتشجيع الزوار على الاشتراك في الوصول المبكر إلى الخدمة أو للحصول على رسالة إخبارية حيث يمكن للمشتركين الأوائل الحصول على امتيازات.


تركز هذه الأنواع من صفحات الهبوط على تزويد الزوار بمعلومات حول ما يمكن توقعه بمجرد إطلاق الخدمة أو المنتج، على سبيل المثال يمكن أن تتضمن مقطع فيديو تجريبيا أو لقطات شاشة لمنتج قيد التطوير لمساعدة الزوار على تحديد ما إذا كانوا يريدون أن يتم إخطارهم عند حدوث الإطلاق.


هناك الكثير من الاستخدامات لصفحات الهبوط في مجموعة متنوعة من الصناعات؛ هذه ليست سوى عدد قليل، في القسم التالي سنتعرف على تحسين صفحاتك المقصودة وتتبعها حتى تتمكن من تحقيق أقصى استفادة منها.


تحسين صفحة الهبوط وتتبعها


يستغرق اختيار منشئ صفحة الهبوط والقالب، وتحديد ما ستقدمه مقابل معلومات اتصال قيمة، وملء صفحة الهبوط بالمحتوى الكثير من الوقت.


بطبيعة الحال، ستحتاج إلى التأكد من أداء صفحة الهبوط الخاصة بك  في أفضل حالاتها على الإطلاق، هذا هو المكان الذي يأتي فيه تحسين الصفحة المقصودة والتتبع.


تحسين صفحة الهبوط


تحسين صفحة الهبوط هو عملية اختبار عناصر مختلفة من صفحة الهبوط الخاصة بك لمعرفة ما يجعل الزوار يتخذون إجراءات، قد تجد أن استخدام كلمات أو صور معينة يعمل بشكل أفضل عندما يتعلق الأمر بجعل الزوار يقدمون معلومات الاتصال الخاصة بهم أو إجراء عملية شراء.


عند تحسين صفحة الهبوط الخاصة بك، فإنك تستخدم طرقا مثل اختبار A/B لمعرفة مدى نجاح العناصر المختلفة، مع اختبار A/B يمكنك تغيير عنصر واحد من صفحة الهبوط وتقديم كلا الإصدارين (الإصدار A والإصدار B) لمجموعة من الزوار لمعرفة كيفية تأثير التغيير على معدل التحويل.


على سبيل المثال، يمكنك استخدام زر تسجيل أحمر على إصدار واحد من صفحتك وإصدار أزرق على الآخر، الشيء الوحيد الذي تغيره هو لون الزر، الهدف هو معرفة التغييرات الصغيرة التي تؤدي إلى زيادة في التحويلات.


يبدأ تحسين صفحات الهبوط بفهم من أين تأتي حركة المرور الخاصة بك، قد يأتي الزوار من وسائل التواصل الاجتماعي أو الإعلانات أو حملات البريد الإلكتروني.


إذا كنت تدير حملة Google AdWords وتقدم عطاءات على كلمة رئيسية معينة، مثل "عقارات أوماها"، فستحتاج إلى التأكد من أن صفحة الهبوط لتلك الحملة موجهة نحو الأشخاص الذين يتطلعون إلى شراء العقارات في أوماها.


على العكس من ذلك، إذا كان شخص ما يأتي من خلال رابط وسائل التواصل الاجتماعي يبحث عن معلومات حول بيع منزله، فتأكد من أن صفحة الهبوط التي يذهب إليها موجهة نحو كيفية القيام بذلك.


من هناك، يمكنك تجربة تكتيكات مختلفة لتحسين صفحة الهبوط:


1. الحد من مقدار ما يمكن للزائر القيام به على صفحة الهبوط

اختبر كيفية تغير معدل التحويل عند إزالة العناصر من صفحة الهبوط، مثل حقول النماذج الإضافية أو التنقل في موقع الويب، قد يعني المزيد من المساحة البيضاء المزيد من التحويلات.


2. جرب أشكالا مختلفة من عنوانك والدعوة إلى العمل التي تتطابق مع ما يبحث عنه الزوار

على سبيل المثال، إذا حصلت على الكثير من الزيارات للبحث "كيفية تنظيم منزلي للبيع"، فيمكنك تغيير الدعوة إلى العمل لصفحة الهبوط إلى "تعلم كيفية تنظيم منزلي" لمعرفة ما إذا كان يعزز التحويلات.


3. إنشاء المصداقية عن طريق إضافة شعارات العملاء أو عروض الأسعار أو دراسات الحالة

في بعض الأحيان، مجرد إضافة دليل اجتماعي مثل شعار Realtor® (إذا كنت سمسار عقارات مرخص) يمكن أن تجعل الزوار يثقون بك ويشاركون معلومات الاتصال الخاصة بهم.


4. اختبر العروض المختلفة لصفحة الهبوط

فكر في أنواع العروض التي ستكون مقنعة لجمهورك المستهدف وستقود التحويلات.


5. قم بتحسين محرك البحث

صفحات الهبوط غير موجودة في فراغ، يمكن لمحركات البحث فهرستها إذا كانت ذات قيمة، يمكنك الارتباط بصفحاتك المقصودة من صفحة مدونة أو قسم موارد للمساعدة في فهرستها.


تتبع صفحة الهبوط


للمساعدة في تحسين صفحة الهبوط، يجب عليك تتبع مقاييس معينة، ستساعدك هذه على تقييم نجاح صفحة الهبوط الخاصة بك :


1. وجهات النظر

تحتاج إلى معرفة عدد الأشخاص الذين يشاهدون صفحة الهبوط كخط أساس، تحقق لمعرفة متى يزور الأشخاص صفحة الهبوط، على سبيل المثال خلال الأسبوع أو في عطلات نهاية الأسبوع، ابحث عن الأنماط التي تظهر ما إذا كان هناك يوم أو وقت معين ترتفع فيه حركة المرور.


2. من أين يأتي الزوار

لقياس مدى فعالية حملة معينة، فإنه يساعد على معرفة من أين تأتي حركة المرور الخاصة بك، قد تحصل على الكثير من الزيارات من حملة البريد الإلكتروني ولكن لا شيء من وسائل التواصل الاجتماعي، يمكن أن تساعدك هذه المعلومات على تحديد ما إذا كنت ستضاعف القنوات التي تعمل أو تحاول تحسين القنوات التي لا تحصل على الكثير من الجر.


3. كم عدد الزوار الذين يتم تحويلهم

يمكنك تتبع هذا المقياس من خلال Google Analytics إذا قمت بإعداد الأهداف، من خلال القيام بذلك يمكنك معرفة عدد الأشخاص الذين يكملون هدفا، سواء كان إكمال نموذج أو تنزيل كتاب إلكتروني.


4. ما هي نسبة الزائر إلى الاتصال

يساعدك هذا المقياس على عكس هندسة أهداف حملتك، قبل إطلاق حملة يمكنك تحديد هدف لعدد العملاء المتوقعين الذين تريد أن تتلقاهم الحملة، إذا كان لديك تقدير لمعدل التحويل الخاص بك، فيمكنك معرفة مقدار حركة المرور التي ستحتاجها للوصول إلى هدفك.


5. كم من الوقت يقضيه زوارك على صفحة الهبوط

إذا كان لديك صفحة هبوط تعليمية أطول، فستحتاج إلى التأكد من أن زوارك يمنحون أنفسهم وقتا كافيا لقراءتها، إذا لاحظت انخفاض متوسط الوقت على الصفحة، فقد يشير ذلك إلى أنك بحاجة إلى تقصير المحتوى أو جعله أكثر قابلية للهضم.


6. ما هو معدل الارتداد

إذا غادر الكثير من الزوار موقعك بعد رؤية صفحة الهبوط فقط، وعدم اتخاذ إجراء، فقد يعني ذلك أن عرضك غير واضح أو أن الترويج لحملتك مضلل.


يمكن أن يساعدك تتبع هذه المقاييس في معرفة ما إذا كنت بحاجة إلى زيادة تحسين صفحات الهبوط، ولكن هناك عامل آخر ستحتاج إلى مراعاته وهو الأجهزة المحمولة، في القسم التالي، سنتعرف علي  الفرق بين صفحة الهبوط لجهاز كمبيوتر سطح المكتب وجهاز محمول، وكيفية تحسين كليهما.


كيفية إنشاء صفحات هبوط للجوال


عند إنشاء صفحات هبوط لا تنس الهاتف المحمول، تنشأ معظم حركة البحث العضوية في من الهواتف المحمولة، مما يعني أن الكثير من الناس يستخدمون هواتفهم الذكية لتصفح الإنترنت، يمكن أن تساعدك صفحة الهبوط للجوال على تحويل هؤلاء الزوار إلى عملاء.


لكن صفحة الهبوط للجوال تختلف عن صفحة الهبوط لسطح المكتب، في حين أن صفحة الهبوط لسطح المكتب مصممة للزوار الذين لديهم المزيد من الوقت الذي يقضونه على موقعك وتمنحك المزيد من عقارات الشاشة لاستخدامها، فمن المفترض أن تجعل صفحة الهبوط للجوال الزوار يتحولون بسرعة على شاشة صغيرة، يجب بناء صفحات هبوط للجوال حتى يتمكن الزوار من العثور على ما يحتاجون إليه بسرعة وإكمال الإجراء المقترح دون التمرير إلى ما لا نهاية.


ربما يشكل حجم الشاشة الصغير للأجهزة المحمولة أكبر مشكلة لصفحات الهبوط للجوال، عند تمرير الزوار قد لا يكون زر الدعوة إلى اتخاذ إجراء مرئيا في قسم الصفحة التي يقرؤونها، قد يكون لدى بعض مستخدمي الأجهزة المحمولة أيضا قيود على البيانات، بالنسبة للشركات التي لديها منتجات مرئية للغاية فإن هذا يجعل من الصعب ترجمة صفحة  الهبوط الكاملة لسطح المكتب إلى صفحة جوال.


يجب عليك إنشاء صفحة هبوط منفصلة للجوال، التصميم المتجاوب لا يكفي؛ تم تصميم جميع العناصر الموجودة على الصفحة سريعة الاستجابة لسطح المكتب، ويبحث مستخدمو الجوال عن المواقع ويتصفحونها بشكل مختلف عن مستخدمي سطح المكتب، تحتاج صفحات الهبوط للجوال أيضا إلى نسخة أقصر: النقاط والجمل القصيرة والفقرات، لا تحزم الصفحة بالصور ومقاطع الفيديو؛ التي تأخذ عقارات شاشة قيمة ويمكن أن تأكل في خطة بيانات الزائر.


ضع في اعتبارك أيضا كيفية تأثير التمرير على صفحة الهبوط الخاصة بك للجوال، يمكنك إنشاء صفحة هبوط أقصر مع خيار "انقر للتمرير" الذي يتيح للمستخدمين الانتقال إلى صفحة تمرير أطول، في صفحة أطول استخدم رأسا أو تذييلا لاصقا مع دعوتك إلى العمل، سيساعد هذا المستخدمين في العثور على ما يبحثون عنه بسرعة وإكمال الإجراء الذي تريدهم اتخاذه.


انقر للاتصال بصفحات الهبوط


في بعض الأحيان لن تتمكن من احتواء المعلومات الرئيسية على صفحة الهبوط لهاتفك المحمول، مثل المخزون وساعات العمل والتسعير، تجعل صفحة الهبوط للنقر للاتصال من السهل على الزوار الاتصال بك للحصول على هذه المعلومات، إذا كان عملك يقدم منتجات أو خدمات معقدة، فقد تكون صفحة الهبوط بالنقر للاتصال هي الخيار الأفضل لصفحة مقصودة للهاتف المحمول لأنها تصل إلى هذه النقطة.


على عكس صفحة الهبوط لسطح المكتب، حيث تكون دعوة الزائر إلى العمل هي ملء نموذج، تتميز صفحة الهبوط بالنقر للاتصال بزر كبير سيتم إطلاقه مباشرة في مكالمة هاتفية، يستخدم هذا كل من المتصفح وقدرات الاتصال بالهاتف المحمول، سواء كان ذلك من خلال الهاتف أو خدمة مثل سكايب، لا يتعين على الزوار الذهاب إلى موقع الويب الرئيسي الخاص بك للبحث عن المعلومات التي يحتاجونها؛ يمكنهم فقط النقر فوق زر والحصول على ممثل على الهاتف للإجابة على أسئلتهم.


بطبيعة الحال، يجب عليك تحسين هذا النوع من صفحات هبوط للجوال لتشجيع الزوار على الاتصال بك، أولا تأكد من تضمين رمز الاتصال في الصفحة، يجب أن يكون قالب صفحة الهبوط قادرا على التعامل مع هذا، بعد ذلك تأكد من أن دعوتك إلى العمل واضحة، اطلب من الزائر الاتصال للحصول على مزيد من المعلومات.


عادة ما تركز صفحة الهبوط البسيطة من النقر للاتصال على منتج واحد محدد، ومن الأمثلة الجيدة على ذلك الصفحة المقصودة للهاتف المحمول لسيارة، عادة ما يتم تصميم هذه الأنواع من صفحات الهبوط مع وضع هدف واحد في الاعتبار، جعل الزائر يحدد موعدا لتجربة القيادة في الوكالة المحلية.


ستتضمن صفحة الهبوط المتنقلة لبيع السيارات عناصر مثل عنوان قصير ومباشر، وصورة للمركبة، ومن المحتمل أن تكون بعض معلومات التسعير لهذا النموذج، سيشجع زر "الدعوة للحصول على التفاصيل" الكبير الزائر على الاتصال بالوكالة لمعرفة متى يمكنهم تحديد موعد لتجربة القيادة، أو تكلفة النموذج المزود بفتحة سقف، أو عدد المركبات التي يمتلكها التاجر في المخزون.


تنزيل التطبيقات لصفحات الهبوط


إذا كنت مطور تطبيقات، فمن المنطقي أن يكون لديك صفحة هبوط للجوال حتى يتمكن الزوار من تنزيل تطبيقك، صفحة الهبوط لتطبيق الهاتف المحمول هي نقطة البداية لرحلة المستخدم مع منتجك، في الفصل 2، تعلمت أن صفحات الهبوط هي طرق فعالة لتأهيل عملاء جدد؛ وهذا هو الحال أيضا مع صفحة الهبوط لتطبيق الهاتف المحمول.


يجب أن تشرح صفحة الهبوط لتطبيق هاتفك المحمول بوضوح المشكلة التي يحلها تطبيقك، من المحتمل أن تكون هذه هي المرة الأولى التي يتصل فيها زائرك بك، ويجب أن يكون المحتوى الموجود على صفحة الهبوط لتطبيق هاتفك المحمول مقنعا بما يكفي لجذب انتباههم، طريقة بسيطة للقيام بذلك هي من خلال وصف ميزات وفوائد تطبيقك باختصار، نقاط سريعة، إلى جانب عرض قيمة التطبيق.


تكتيك فعال آخر هو تقديم دليل اجتماعي، مثل الشهادة، ومرئية يمكن عرضها بسهولة على جهاز محمول، تظهر الشهادات لزوارك أن تطبيقك جدير بالثقة ويحل المشاكل حقا، وتمنح الصورة المرئية القوية الزوار فكرة عما يمكن توقعه بمجرد إطلاق التطبيق على أجهزتهم المحمولة.


لكن تذكر أن زر الدعوة إلى العمل هذا هو المفتاح، اجعل من السهل قدر الإمكان على المستخدمين رؤيته، والنقر عليه، والذهاب إلى متجر التطبيقات المناسب للتنزيل، الآن بعد أن عرفت بعض أفضل الممارسات لإنشاء صفحات هبوط، بما في ذلك صفحات الهبوط للجوال، ستحتاج إلى معرفة ما يجب تجنبه.


يناقش القسم التالي أسوأ الممارسات لصفحات الهبوط وكيفية تجنبها.


الأخطاء السبع لصفحات الهبوط


لقد تعرفت علي استراتيجية صفحة الهبوط والاستخدامات المختلفة لصفحات الهبوط، والآن يجب أن يكون لديك فكرة جيدة عن كيفية هيكلة صفحة الهبوط، ومع ذلك هناك الكثير الذي لا يجب عليك القيام به عند إنشاء صفحة هبوط.


يجب أن يعرف زوارك بالضبط ما يجب القيام به عندما يكونون على صفحة الهبوط، قدم معلوماتهم، سواء كان ذلك للحصول على نسخة تجريبية مجانية أو مورد قابل للتنزيل؛ انقر فوق زر للاتصال بك؛ أو تنزيل تطبيق، يجب أن تكون صفحة الهبوط مغرية بما يكفي لجعلهم يحولون.


إذا كنت ترتكب الأخطاء التالية، فأنت تفتقد نقطة صفحة الهبوط.


تعيد صفحة الهبوط توجيه الزوار إلى صفحة أخرى


عندما يحاول الزائر الانتقال إلى صفحة الهبوط، يتم إعادة توجيهه ولكن إلى صفحة مختلفة قليلا، يمكن أن تكون عمليات إعادة التوجيه مفيدة لمواقع الويب العادية إذا انتقل الموقع الأصلي أو كنت ترغب في تتبع ما يحيل الزوار إلى موقعك، ولكن بالنسبة لصفحات الهبوط فهذا ليس ضروريا، إنه يبطئ وقت تحميل موقعك.


لتجنب عمليات إعادة توجيه صفحة الهبوط، تأكد من إرسال الزوار إلى عنوان URL لا يأخذهم إلى مكان آخر، تأكد أيضا من استدعاء الموارد مثل الصور مباشرة حتى لا تكون هناك أي عمليات إعادة توجيه لتحميل هذه الملفات.


عرضك أو دعوتك إلى العمل غير واضح


يرغب معظم الناس في العثور على معلومات سهلة القراءة وهضمها وقيمة عندما يكونون متصلين بالإنترنت، زوارك ليسوا استثناء. ولكن إذا وصلوا إلى صفحة الهبوط ولم يتمكنوا من معرفة سبب وجود الصفحة بسرعة، فسيذهبون إلى مكان آخر، تحتاج صفحة الهبوط إلى عرض العرض، سواء كان تنزيلا مجانيا أو تطبيقا، وتوضيح الفوائد.


بالإضافة إلى ذلك، لا يمكن لزوارك اتخاذ إجراء إذا كانوا لا يعرفون ماذا يفعلون، عند إنشاء صفحة الهبوط، قم بتسليط الضوء على الأجزاء المهمة من منتجك أو خدمتك، والأجزاء الأكثر صلة بالزائر المثالي.


يجب وضع الدعوة إلى العمل حتى يراها زوارك على الفور، استخدم لونا يتناقض مع خلفية الصفحة، تأكد من أن الزر يوفر اتجاها واضحا، على سبيل المثال، "ابدأ تجربتك المجانية"، يعد مركز الصفحة مكانا جيدا ل CTA.


يتم تحميل صفحة الهبوط ببطء


ذكر هذا الدليل أهمية سرعة تحميل الصفحة، ولكن لا يمكن التأكيد عليها بما فيه الكفاية، إذا استغرقت صفحة الهبوط وقتا طويلا جدا للتحميل، فيمكنك أن تفقد انتباه زوارك، وسيغادرون موقعك.


للتأكد من تحميل صفحتك بسرعة، استخدم أدوات مثل PageSpeed Insights من Google لمساعدتك في تحديد أسباب أي اختناقات، قد تحتاج إلى ضغط حجم صورتك أو تخزين محتوى ثابت على خدمة التخزين السحابي حتى لا يتورط الخادم الخاص بك في طلبات حركة المرور.


لا توجد أي صور مرئية على صفحة الهبوط


في حين أن الكثير من المرئيات أو المرئيات ذات أحجام الملفات الكبيرة جدا يمكن أن تبطئ صفحة الهبوط، إلا أنك لا تزال بحاجة إلى استخدام الصور المرئية لإغراء زوارك، خاصة إذا كنت تبيع منتجا مرئيا للغاية.


يمكن أن تساعد لقطات الشاشة أو صور المنتجات أو مقاطع الفيديو القصيرة أو التوضيح البسيط للمورد الذي تقدمه في تحويل الزوار، يمكن أن تساعد الصور أيضا في توجيه زوارك إلى الدعوة إلى العمل على صفحتك، على سبيل المثال يمكن أن تساعد صورة شخص ينظر في اتجاه معين، والذي يحدث فقط في المكان الذي توجد فيه دعوتك إلى العمل، في جذب انتباه زائرك إلى تلك البقعة.


صفحة الهبوط مزدحمة


يجب أن يفهم زوارك فوائد الاستفادة من عرضك، ولكن إذا كان لديك الكثير على صفحة الهبوط، بما في ذلك العروض المتعددة، فسوف يصابون بالإرهاق والارتباك، حافظ على صفحة الهبوط بسيطة ونظيفة، مع عرض واحد وعناصر مرئية كافية للمساعدة في التحويل.


أنت لا تختبر صفحات الهبوط


ما يعمل بشكل جيد لمنافس قد لا يعمل على الإطلاق على صفحة الهبوط، وهذا هو السبب في أهمية اختبار A/B، سيساعدك ذلك على تحديد العناصر التي تناسبك والعناصر التي تدفع الزوار بعيدا.


قم بإنشاء أشكال مختلفة من صفحة الهبوط، وتغيير عنصر واحد فقط، لون الخلفية أو عنوان الصفحة أو نوع العرض أو نص الدعوة إلى اتخاذ إجراء، على سبيل المثال استخدم صفحة هبوط واحدة مع مقطع فيديو وأخرى مع صورة ثابتة لمعرفة أيها يحصل على المزيد من الأشخاص للتحويل.


صفحة الهبوط لا تتطابق مع إعلانك


كم مرة نقرت على إعلان، فقط ليتم نقلك إلى صفحة هبوط لا علاقة لها بالإعلان؟ عندما يحدث هذا لزوارك، فإنهم يشعرون بالخيانة قليلا، كما لو كنت قد سحبت الطعم والتبديل عليهم، ولن يميلون إلى التحول.


في بعض الحالات، سيتركهم هذا بطعم سيء في أفواههم لدرجة أنهم لن يثقوا بك، على سبيل المثال إذا وعدتهم بتجربة مجانية ولكن بعد ذلك طلبت منهم تقديم معلومات بطاقة الائتمان الخاصة بهم، تأكد من أن صور ومحتوى صفحة الهبوط يتسقان مع صور ومحتوى إعلانك.


يجب أن تساعدك هذه النصائح على تجنب إنشاء صفحات هبوط لا تحصل على النتائج التي تريدها.


خلاصة القول 


صفحات الهبوط هي طرق فعالة لتوليد العملاء المحتملين، وإعداد المستخدمين الجدد، وجمع معلومات الزوار حتى تتمكن من نقلها أكثر على طول دورة المبيعات، في هذا الدليل تعرفنا علي أهمية بناء صفحة هبوط منفصلة عن صفحتك الرئيسية أو صفحة المنتج حتى يعرف زوارك بالضبط ما تريدهم أن يفعلوه.


قد يبدو البدء في صفحات الهبوط أمرا شاقا، ولكن بمجرد تحديد جمهورك المستهدف، والعثور على منشئ صفحة الهبوط أو القالب المناسب، وصياغة دعوة إلى العمل من شأنها أن يتردد صداها لدى الزوار، لديك فرصة أفضل لجعلهم يتحولون.


لقد تعرفنا أيضا علي الأخطاء السبع لصفحات الهبوط، مثل إعادة توجيه صفحة الهبوط والدعوات غير الواضحة إلى العمل، سيساعد استخدام أفضل الممارسات في زيادة التحويلات لأن صفحتك المقصودة ستظهر بسرعة، وتزود الزوار بالمعلومات التي يحتاجونها، وتوضح ما تتوقع منهم القيام به.


ستساعدك النصائح الواردة في هذا الدليل على إنشاء صفحات هبوط تحول زوار موقع الويب إلى عملاء يدفعون، اتبع هذه النصائح وأفضل الممارسات تلك، واستمر في اختبار العناصر المختلفة على صفحاتك لإجراء تحسينات بمرور الوقت، وسترى النتائج تبدأ في في التحسن والتقدم.




إرسال تعليق