كيفية اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة لحملة PPC الخاصة بك | keywords for your PPC campaign

اختيار الكلمات الرئيسية المثلى التي تعزز حملتك في الإعلانات بالدفع للنقر (PPC)، والعوامل الرئيسية التي يجب مراعاتها لضمان تحقيق أقصى استفادة من الحملة

 قد يكون تشغيل حملتك الأولى للدفع بالنقرة (PPC) شاقا، قد تتساءل عما إذا كان الأمر يستحق التكلفة، السؤال الذي يطرح في أغلب الأحيان حول PPC هو، "كيف أقرر الكلمات الرئيسية التي يجب استخدامها؟"


يعد اختيار الكلمات الرئيسية الصحيحة أمرا حيويا إذا كنت تريد أن تنجح حملة PPC الخاصة بك، اختيار الأشياء الخاطئة سيعني أنك سترمي المال بعيدا.


في هذه المقالة، سأخبرك بالضبط بكيفية البحث واختيار الكلمات الرئيسية المناسبة. ولكن أولا، دعونا نتأكد من أننا على نفس الصفحة مع تعريفاتنا.



كيفية اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة لحملة PPC الخاصة بك | keywords for your PPC campaign
حملة PPC


ما هو الدفع مقابل النقرة PPC؟


الدفع بالنقرة (PPC) هو نموذج إعلاني مصمم لزيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب، يدفع المعلن (هذا أنت) لناشر الإعلان في كل مرة ينقر فيها شخص ما على الإعلان.


تتم معظم إعلانات PPC عبر شبكة إعلانية، إعلانات Google (AdWords سابقا) هي إلى حد بعيد الأكبر والأكثر انتشارا.


تستخدم أكثر من 1.5 مليون شركة حاليا إعلانات جوجل، وتصل إلى 90٪ من جميع مستخدمي الإنترنت في جميع أنحاء العالم.


لماذا يجب أن أفعل PPC؟


إذا فهمت الأمر بشكل صحيح، فإن إعلانات PPC تمنحك نوع الوصول الذي يكاد يكون مستحيلا من خلال حركة المرور العضوية وحدها.


ثبت أنه يزيد من حركة المرور، وبما أن الحملة القوية مستهدفة للغاية، فإن PPC تجلب عملاء مؤهلين تأهيلا عاليا إلى مسار المبيعات الخاص بك والذي من المرجح أن يؤدي إلى التحويل.


PPC لها فوائد إضافية أيضا، إنها تعزز التعرف على علامتك التجارية، وهي قابلة للتخصيص والقياس بدرجة كبيرة، ولديك سيطرة كاملة على كيفية إنفاق أموالك.


نظرا لأنك لا تدفع شيئا ما لم ينقر شخص ما على إعلانك، فهو جذاب بشكل خاص للشركات الصغيرة التي تعمل بميزانية محدودة.


وبما أنه لا يعتمد على خوارزميات تحسين محركات البحث أو محرك البحث، فإنه يمنحك فرصة أفضل للتنافس مع أكبر اللاعبين في مجالك.


كما رأينا، لا يمكنك حقا تجاهل إعلانات PPC، ولكن لا يمكنك الاستفادة من هذه الفرصة الرائعة إلا إذا استهدفت الكلمات الرئيسية الصحيحة.


الرافعات الثلاثة ل PPC


هناك ثلاثة "رافعات" أساسية تشكل حملة PPC قوية، وكلها مهمة بنفس القدر، يجب أن يصطفوا جميعا حتى ينجح إعلانك.


1. نسختك

هذه هي الصياغة التي تستخدمها للإعلان وتتضمن أيضا أي أصول مرئية، يمكن أن يكون الاختلاف الصغير في الصياغة هو الفرق بين الإعلان الذي يفشل والإعلان الذي ينجح.


2. الكلمة الرئيسية

سنناقش كيفية اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة واستهدافها في القسم التالي من هذه المقالة.


3. الصفحة المقصودة

الصفحة المقصودة هي المكان الذي ينتهي فيه عميلك المحتمل بعد النقر على إعلانك، ومن الضروري إنشاء تجربة رائعة للعملاء، يجب أن تتوافق صفحتك المقصودة مع نية المستخدم، أعني بذلك يجب أن تكون هناك صلة بين الكلمات الرئيسية التي تستهدفها والصفحة المقصودة.


كلما كانت هذه الرافعات الثلاث أكثر توافقا مع بعضها البعض، قل ما ستضطر إلى إنفاقه لجذب العملاء عالية الجودة التي تحتاجها.


عندما تبدأ تحويلاتك في الانخفاض، حان الوقت لتغيير واحد أو أكثر من العناصر الثلاثة.


كيفية اختيار الكلمات الرئيسية لحملة PPC الخاصة بك


ضع نفسك في مكان عميلك المثالي، ما هي مصطلحات البحث التي قد يستخدمونها إذا كانوا يبحثون عن منتج أو خدمة مثل منتجك؟


اكتبهم جميعا، لا توجد أفكار سيئة في هذه المرحلة، فيما يلي بعض فئات الكلمات الرئيسية التي تريد استكشافها:


1. المصطلحات ذات العلامات التجارية

مصطلحات البحث ذات العلامات التجارية هي أي منها تحتوي على اسم علامتك التجارية أو خصائص العلامات التجارية الأخرى، ميزة تقديم العطاءات على المصطلحات ذات العلامات التجارية هي أن أي شخص يبحث عن هذه المصطلحات من المرجح أن يكون عميل مؤهلا تأهيلا عاليا، وبعبارة أخرى جاهز للشراء.


لهذا السبب سترى الكثير من الشركات تقدم عطاءات بشروط العلامة التجارية، وخاصة شروط العلامات التجارية للمنافسين.


تعد المزايدة على الشروط ذات العلامات التجارية لشركة منافسة استراتيجية فعالة، ولكنها لن تجعلك العديد من الأصدقاء.


ميزة تقديم العطاءات على الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية لمنافسك هي أنه يمكنك زيادة الوعي بالعلامة التجارية بين العملاء المحتملين المستعدين للشراء ولكنهم لم يسمعوا عن شركتك.


العيب هو أنه إذا أدرك منافسك ما تفعله ولم يعجبه، فإنك تخاطر برد الجميل، ستحتاج إلى أن تقرر ما إذا كنت ترغب في تطبيق هذا النهج داخليا.


ما لم يحاول المنافسون سرقة عملائك، فإن المزايدة على شروط العلامة التجارية الخاصة بك لا تستحق ذلك بالضرورة.


إذا بذل شخص ما جهدا للبحث عن اسم علامتك التجارية المحدد، فهو على دراية بالفعل بعلامتك التجارية وقد يكون مستعدا للشراء.


إذا كان اسم علامتك التجارية معروفا بالفعل إلى حد ما وقمت بتنفيذ استراتيجية جيدة لتحسين محركات البحث، فستظهر في أعلى نتائج محرك البحث للمصطلحات ذات العلامات التجارية.


2. مصطلحات عامة

المصطلحات العامة هي تلك التي تتعلق بمجالك أو ما يفعله عملك ولكنها لا تحتوي على مصطلحات ذات علامة تجارية لك أو لمنافسيك، من المرجح أن تندرج غالبية الكلمات الرئيسية التي اخترتها في هذه الفئة.


تختلف المصطلحات العامة من النوايا العالية، والمصطلحات التي يستخدمها الناس عندما يتطلعون إلى إجراء عملية شراء، إلى المصطلحات العامة ذات النوايا المنخفضة المرتبطة بمكانتك، من المنطقي أن تكون المصطلحات ذات النوايا العالية أكثر تكلفة من المصطلحات ذات النوايا المنخفضة.


والان اليك الخطوات التي يجب اتباعها لتحديد الكلمة الرئيسية المناسبة لحملتك:


1. استكشف مصطلحات البحث الخاصة بك

اقض بعض الوقت في النظر إلى وحدة تحكم بحث Google لتحديد المصطلحات التي يستخدمها الأشخاص للقدوم إلى موقعك.


إذا ظهرت مصطلحات مماثلة مرارا وتكرارا فقم بتدوينها، مع وجود التتبع يمكنك استخدام أدوات مثل Google Analytics لمعرفة أي من هذه الكلمات الرئيسية تترجم إلى عمليات شراء.


يجب أن تولي اهتماما وثيقا بشكل خاص لمصطلحات البحث التي تحصل على الكثير من النقرات التي تترجم إلى مبيعات، ولكن حيث يمكن تحسين تصنيفات تحسين محركات البحث الخاصة بك.


وهذا يعني أنها مصطلحات شائعة تتعلق بمكانتك التي يمكن أن تولد عائدا لائقا على الاستثمار (ROI) من PPC.


2. قارن التكاليف

الكلمات الرئيسية في كل مكان هي امتداد متصفح رائع متاح لكل من كروم وفايرفوكس.


عند إدخال مصطلح بحث، يقدم لك المكون الإضافي كلمات رئيسية بديلة، وحجم البحث، والتكلفة النموذجية لكل نقرة (CPC)، ودرجة المنافسة لكل كلمة رئيسية.


باختصار كلما ارتفعت المنافسة وحجم البحث، ارتفعت تكلفة النقرة، إن السعي للحصول على أرخص كلمات رئيسية ممكنة ليس بالضرورة أفضل استراتيجية (فهي رخيصة لسبب ما).


عند اختيار الكلمات الرئيسية، قم بموازنة أهداف عملك مع ميزانيتك.


3. فكر فيما إذا كنت تستهدف الكلمات الرئيسية في الوقت المناسب أو دائمة الخضرة

الكلمات الرئيسية في الوقت المناسب هي تلك التي تتجه مؤقتا بشكل كبير، سواء بسبب الأحداث الجارية أو الوقت من العام، في المقابل تظل الكلمات الرئيسية دائمة الخضرة بمعدل شعبية ثابت إلى حد ما.


يجب أن تتضمن كل حملة تقريبا كلمات رئيسية دائمة الخضرة لأن هذه يمكن أن تؤدي إلى عملاء مؤهلين تأهيلا عاليا إلى موقعك لفترة طويلة.


سواء كنت تستهدف أيضا الكلمات الرئيسية في الوقت المناسب أو الشائعة أم لا، ستعتمد على السياق وأهداف عملك.


إذا كنت تدير عرضا ترويجيا لفترة محدودة أو تطلق منتجا أو خدمة مرتبطة بتاريخ معين أو حدث في دورة الأخبار، فمن المنطقي استهداف الكلمات الرئيسية في الوقت المناسب.


4. ركز على الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل

الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل هي عبارات أطول وأكثر تحديدا، للاستمرار في المثال الذي استخدمته أعلاه، يمكن أن تكون الكلمة الرئيسية قصيرة الذيل أو عامة هي "التسويق الرقمي"، في حين أن ما يعادل الذيل الطويل سيكون شيئا مثل "نصائح التسويق الرقمي لأصحاب الأعمال الصغيرة".


وفقا ل QuanticMind، تمثل عبارات الكلمات الرئيسية الطويلة ذات 4-6 كلمات 70٪ من عمليات بحث Google، نظرا لأنها أكثر تحديدا، تميل الكلمات الرئيسية طويلة الذيل إلى أن تكون أقل قدرة على المنافسة من الكلمات الرئيسية العامة.


هذا يعني أنها ستكون أرخص، مما يعني أنك لن تضطر إلى صرف الكثير من المال للحصول على مرتبة عالية لموقعك.


تتمتع الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل أيضا بميزة كونها مستهدفة للغاية، إذا كان شخص ما يبحث عن عبارة محددة جدا، فمن المحتمل أن يعرف ما يبحث عنه، واعتمادا على العبارة، يكون مستعدا للشراء.


ستعتمد كيفية صياغة كلماتك الرئيسية ذات الذيل الطويل على صناعتك والمنتج أو الخدمة التي تحاول الترويج لها.


فكر في إضافة مواصفات إضافية للمنتج (الحجم واللون والسمات الخاصة وما إلى ذلك) أو المصطلحات الجغرافية، يمكنك أيضا استخدام ميزة الإكمال التلقائي وأدوات الكلمات الرئيسية من Google للعثور على الكلمات الرئيسية ذات الصلة.


5. استهداف حجم كبير ومنافسة منخفضة

ستجلس أفضل الكلمات الرئيسية في مكان رائع من المنافسة الكبيرة والمنخفضة، هذا يعني أن العديد من المستهلكين يبحثون عنهم، ولكن القليل من الشركات تدفع مقابلهم، بالطبع من الصعب العثور على هذه المصطلحات.


تتيح لك أداة صعوبة الكلمات الرئيسية في SEMrush تصفية الكلمات الرئيسية حسب الصعوبة ومستوى المنافسة وتوصي باستهداف أولئك الذين لديهم تصنيف صعوبة أقل من 60٪.


6. لا تنس الكلمات الرئيسية السلبية

الكلمات الرئيسية السلبية هي المصطلحات التي لا تريد أن تظهر إعلاناتك في عمليات البحث عنها،  ألق نظرة على وحدة التحكم في البحث الخاصة بك، إذا استمرت أي مصطلحات في الظهور ولكنها ليست مناسبة لما تفعله، ففكر في إضافتها إلى كلماتك الرئيسية السلبية.


إليك مثال: تخيل أنك تدير متجرا للتجارة الإلكترونية يبيع نظارات متنوعة من النظارات، يمكنك خصم عبارات مثل "كؤوس الشرب" و"استئجار الزجاج" لاستبعاد عمليات البحث من الأشخاص الذين يبحثون عن النوع الآخر من النظارات.


يمكنك أيضا تصفية كلمات أو عبارات أكثر عمومية غير مناسبة لعلامتك التجارية. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع منتجات راقية ذات تذاكر كبيرة، فيمكنك تعيين كلمات مثل "رخيصة" أو "مخفضة" ككلمات رئيسية سلبية.


7. تتبع إنفاقك وقم بقياس عائد الاستثمار الخاص بك

يتم تعريف نجاح أي حملة PPC من خلال قدرتك على تحقيق الأهداف، يجب عليك إعداد التتبع على موقعك، حتى تتمكن من معرفة كيفية أداء الكلمات الرئيسية.


أعني بهذا، كيف تتحول الكلمات الرئيسية التي تقدم عطاءات عليها إلى مبيعات.


من خلال التتبع الفعال، يمكنك تحديد الكلمات الرئيسية التي تقدم عطاءات عليها والتي تقوم بتحويلها، يمكنك بعد ذلك حساب عائد الاستثمار الخاص بك.


إذا كانت الكلمات الرئيسية التي تقدم عطاءات عليها توفر عائدا إيجابيا على الاستثمار، فيمكنك توسيع نطاق الحملة، يجب عليك إما التوقف عن تقديم العطاءات على الكلمات الرئيسية ذات الأداء الضعيف أو تعديل إحدى تلك الرافعات الثلاث لحملة PPC التي ناقشتها سابقا.


يستغرق العثور على الكلمات الرئيسية الصحيحة PPC وقتا وصبرا


ربما يكون البحث عن الكلمات الرئيسية هو المرحلة الأكثر أهمية في حملة PPC الخاصة بك،  إذا لم تختر الكلمات الرئيسية الصحيحة، فستضيع الوقت والمال.


ولكن إذا كنت تأخذ الوقت الكافي للعثور على أفضل الكلمات الرئيسية، فيمكنك استخدام PPC بتأثير كبير.


لا تتسرع في هذا الجزء من العملية، خصص الكثير من الوقت لإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية والتحلي بالصبر.


إن الجهد الذي تبذله في العثور على الكلمات الرئيسية المثالية سيؤتي ثماره قريبا في شكل زيادة حركة المرور، والمزيد من العملاء المؤهلين في خطوط المبيعات الخاص بك، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية، ومعدل تحويل أعلى.

إرسال تعليق